如何建立一支优秀的网络营销推广团队

Time:2019/2/19

　　现在很多公司都越来越重视网络营销推广了，特别是一些大的企业跟一些特殊行业，很依赖于网络推广，那么如何建立一支优秀的网络营销推广团队呢，今天互航科技就跟大家讲讲看，

      自从百度竞价排名调整后，很多企业也相应做了调整，有的花大部分精力去做SEO的;还有的将大部分精力财力放到360、搜狗上去的。你所做的这些调整都是正确的吗?详细该怎样调整呢?

　　为了让广大企业不走弯路错路，咱们来讲讲管理。百度调整，竞赛更剧烈了。网销团队从推行、客服、到销售，越来越要懂得“开源节流”--拓宽获得更多流量，爱惜转化已有流量，打造愈加高效的团队。
  
　　首要咱们来看看网销团队有哪些岗位配置：

　　1.网络推行专员

　　2.文案采编人员

　　3.网络美工
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　　4.专业网络客服

　　5.网络营销运营总监

　　其间文字采编、美工设计尤为重要!

　　所谓铁打的营盘流水的兵，咱们要提升的是整个团队的功率，而不是某一个岗位一个职工的，所以咱们将从责任、规范、考核3大方面来打造：

　　清晰岗位责任

　　这儿的岗位责任并不是说在岗职工应该做什么，而是每天要做什么，怎样去做。是遵从有规范、可量化、可考核的准则，合理安排职工的作业时刻，8小时内求生存，8小时外求发展。岗位责任示例：

　　推行人员岗位责任中第4点是客户搜索比较多的时刻段，询盘量大时咱们可以调高出价份额，反之亦然。根据各个公司状况不同，自行调整。


　　因为每家公司的产品、客户、市场环境都不同，所咨询师需求准备应对的话术也不同，但是在提炼话术时都是有一定的核心思路，只要把握住这些要害点，话术的收拾也就简单了很多：

　　1、我是谁

　　2、我的客户是谁

　　3、我的客户最关注的点

　　4、我能为客户做什么

　　5、客户为什么挑选我

　　6、竞赛对手剖析

　　建立作业规范手册

　　作业手册拟定的规范应该是任何一个部门的人员拿到都可以马上上手施行，而且规范手册最好能具有系统性的思想。有了规范，团队的人可以各司其职，即使是新人入职也可以快速上手，网销团队要建立如下规范：

　　1、拟定推行的规范文案

　　2、拟定平台信息发布内容规范格式

　　3、拟定站内文案修改规范

　　4、拟定客服话术规范、行为流程规范

　　5、数据统计规范

　　详细施行的作业由职工来完结，所以规范的拟定应该是一个由下而上的进程：职工编写自己的作业内容，总监与老板审核断定，遵从有作用，可检查.
     做好总结之后，互航认为最重要的就是需要对总结进行奖励跟惩罚了，对应kpi高的就需要奖励，对工作不认真的推广人员就需要惩罚的，这样才能跳动起员工的积极性。